А за какую цену на самом деле продают сайты

Интересный спор возник в Twitter по поводу стоимости сайта. Конкретно речь зашла о стоимости блога Saboy.Ru и почему он может стоить так дорого. Поэтому решил коротко пояснить, что оценивают реальные покупатели и за какую цену на самом деле продают сайты.

Главные критерий, который идет в расчет при покупке сайта — это его доход в течение года. Считается, что за это время он окупится и всё последующее время будет приносить покупателю доход. Поэтому при потенциальной продаже приводятся свидетельства того, что такой доход был. В зависимости от способа монетизации сайта эти свидетельства могут быть разные.

1. Контекстная реклама

Чаще всего это показ объявлений на сайте. В частности, самими распространёнными являются сети Яндекс-Директ и Google Adsense. Доход в них существенно зависит от тематики сайта, количества посетителей и настроек показа рекламы. В узких нишах эти системы позволяют зарабатывать существенно больше, чем через другие способы монетизации. Также к этому способу монетизации следует отнести баннерные, тизерные и другие партнёрки.

Я использую Google Adsense, однако ввиду нетематичности сайта этот способ приносит самый маленький доход, он составляет ~5% от общего.

2. Ссылочная реклама

Один из самых распространенных способов монетизации. Есть две главных ветки — чистая продажа ссылок (временные, через системы типа Sape и подобные) и вечные (системы вроде Rotapost, Gogetlinks и другие). Смысл такого способа монетизации — продвижение сайтов в поисковой выдаче систем Яндекс и Google. Поэтому доход существенным образом зависит не от посещаемости сайта, а от темы сайта, показателей ТИЦ PR и других (например наличия в Яндекс-каталоге и DMOZ).

На своём блоге я совсем не использую продажу временных ссылок и эпизодически размещаю вечные ссылки, там где по содержанию статей они уместны. Этот способ приносит примерно ~15% общего дохода.

3. Коммерческие обзоры, статьи

По смыслу схожи со способом 2, но ключевое отличие состоит в том, что продвигается не какой-то конкретный сайт с помощью ссылки, а продукт или услуга. Например смартфоны, часы, услуги салонов красоты и так далее. Стоимость подобных обзоров зависит от нескольких факторов, ключевой является аудитория (количество читателей), посещаемость и тема сайта. Считается, что формат личных блогов, каким и является Saboy.Ru, позволяет лучшим образом рекомендовать и давать положительные отзывы. Кроме того стоимость такой рекламы существенно выше других типов. В зависимости от раскрученности сайта, известности автора такой обзор может стоить от 1-2 тыс рублей и до бесконечности.

У меня на данный момент это основной способ монетизации (хотя и цена на данный момент невысокая из указанного выше диапазона — минимальная планка), но он приносит порядка ~65% всего дохода.

Раз уж была просьба предъявить посещаемость покажу несколько скринов

Количество просмотров и посетителей сайта Посетители сайта за 7 дней Переходы на сайт с поисковых систем Обзор источников трафика Google Analytics Переходы на сайт по поисковым фразам Переходы с поисковых систем - обзор Google Analytics

Описание (слева направо):

  1. Просмотры и посетители по дням с 23 ноября 2012 года.
  2. Посетители за 7 дней (суммарно по неделям).
  3. Основные источники переходов на сайт.
  4. Общий обзор статистики Google Analytics с 1 января 2012 года.
  5. Основные поисковые фразы, по которым посещают блог.
  6. Основные поисковые системы, с которых переходят на блог.

4. Прямые заказы

Чаще всего под этим понимают прямое сотрудничество блоггеров с заказчиками (или их представителями). Это те же коммерческие обзоры, пресс-туры, освещение информационных политических событий, участие в пиар-компаниях чего-либо — широкий спектр. Тут цена зависит от связей и личной репутации блоггера. Немаловажна его региональная принадлежность. Сегодня самым большим портфелем таких заказов обладают столичные блоггеры, но в некоторых случаях привлекают и региональные блоги. Цена таких постов также колеблется от 1-2 тыс рублей до бесконечности. Топовые блоггеры в Москве могут получать на прямых заказах ~ $5 тыс.

Через свой блог я сотрудничаю с несколькими людьми, размещающими прямые заказы, хотя ввиду региональной специфики (Томск) востребованность невелика. Общий доход ~15%

5. Прямые продажи

Существует такой способ монетизации — это разновидность контекстной рекламы, однако смысл заключается в том, что с помощью своего сайта или блога можно продавать чьи-то товары или услуги. Например, забронировать авиабилеты, места в гостинице или продажа игр онлайн через игровые партнёрки (скачивание и установка игр, покупка ключей для них итд). Данный способ приносит доход в % от совершенных сделок, сумма устанавливается в соглашении между продавцом и партнёром. Такой способ монетизации я не использую.

6. Сервисы

Подобные сайты не являются блогами, однако упомянуть их нужно. Сервисы — это функционал позволяющий пользователю производить какие-то операции. Например, пополнить баланс на мобильном. Или различные онлайн-казино. Или платный просмотр фильмов. Или заказ каких-то работ (фриланс, исследования, бизнес-планы итд). Они получают доход напрямую от пользователей (в случае предоставления услуг) или комиссию от платежей. Совсем скоро я планирую опубликовать интервью со своим старым товарищем, который создал уникальный сервис по мониторингу блогов и социальных сетей. Вы сможете убедиться на примере, как работают подобные сайты.

7. Прочие

На самом деле перечисленные выше способы — далеко не полные, интернет предоставляет широкие возможности. Например, можно создать СМИ, получить лицензию и зарабатывать как журналист. Или размещать ссылки на скачивание файлов — некоторым это приносит большие деньги. Или стать видеоблоггером, открыть свой канал в YouTube — говорят это приносит ещё больше денег, чем просто блоггерство. Также можно раскрутить собственную группу Вконтакте или страницу Facebook. Примеров, когда люди делают деньги и за год становятся миллионерами — масса. Но эти примеры не совсем имеют отношения к изначально заданной теме, возможно мы поговорим о них в другой раз.

А итог?

Ну, обычно делиться своими заработками не принято, хотя многие блоггеры так делают. Погуглите по слову финстрип и вы найдете несколько интересных отчетов. Мой блог пока не приносит больших денег, учитывая озвученные выше способы монетизации общая сумма за месяц может составлять 40-45 тыс рублей. Посчитав за год и прибавив небольшой потенциальный доход с роста, получим вполне приличную стоимость сайта. Но справедливости ради надо отметить, что любой профессиональный блоггер не складывает весь доход в карман, а обычно процентов 50-80% отдаёт за работу другим людям и раскрутку блога. Копирайтерам, на покупку контента, биржам, через которые продвигается блог, хостинг и другие расходы.

Кому-то такой доход и названная цена может показаться неприлично большой. Вопрос в том, что сайт оценивается по многим критериям и зачастую только уникальные посетители или пузомерки ТИЦ PR сами по себе могут ничего не значить. У меня есть опыт продажи сайта с минимальной посещаемостью и минимальными пузомерками, однако благодаря своей теме (инвестиции) он оказался очень востребованным. Тогда, при ежемесячном доходе всего в 600р он был продан за 50 тыс рублей. Это реальная сделка. Покупатели оценивают потенциал сайта. Например, если главная страница сайта прокачана по запросу «инвестиции» (как это было у меня), то никто не мешает его за короткий срок наполнить содержимым с очень дорогими кликами (инвестиции в недвижимость Кипра) — и все эти статьи появятся в топе поисковых систем. На каждый вложенный рубль покупатель начнёт получать 10 рублей.

Впрочем, цель этого поста не переубедить, а сказать, что реальные цены на сайты могут в корне отличаться от наших представлений. В этом нет ничего особенного, у каждого своя интересная ниша, кто-то блоггерствует 24 часа в сутки, а кто-то лучше всех в России умеет выдувать елочные игрушки из стекла.

© 2012 Сабой онлайн | А за какую цену на самом деле продают сайты.

Комментариев: 6 “А за какую цену на самом деле продают сайты”

  1. zvodretiluret:

    I am continually looking online for ideas that can facilitate me. Thx!

  2. SEOproffi:

    можно линк на RSS? Есть огромное желание подписаться

  3. Россиянин:

    Цена сайта — очень сложное дело. На тех же биржах много сайтов и очень дёшево продаётся, но в таких случаях домены обычно оказываются дропами (то есть ясно, что пузомерки могут просесть сильно) или ещё худший вариант, когда пузомерки держатся на сапе, а после продажи ссылки снимаются и тиц уходит. Плюс контент дешёвых сайтов может быть самым разным — от тупой копипасты до синонимайза или просто скана, с которым могут быть потом у нового владельца большие проблемы по авторским правам.

    Вполне естественно, что сайт, где тиц долго и естественно набирался, где все тексты самописные, будет стоить на порядок дороже, даже если формально он ничуть не лучше дешёвых, но это надёжное вложение.

    И saboy.ru, конечно, ко второй категории относится. И хоть предполагаемая тобой цена мне кажется чуть завышенной, но не намного. Может, раза в полтора.

    1. Saboy:

      Ну как, сложное. Рынок пока специфический. Многие уже на потоке «инвестируют», те на глаз видят. Понимают тему, посещалку, как усилить отдачу с конкретного проекта. Покупают, он отбивается за полгода-год, дальше чистый доход. А если развивать, а не только отжимать с него $$ то выйдет даже интереснее. Ну и специфика у каждого своя. Кому то выгодно создавать сети из дропов (пример тоже есть — одна знакомая вложилась $700 в сетку из 10 дропов, у неё уже на второй месяц доход $1,5 К, а сайты тиц-10, ничего особенного).

      Я просто делаю интересный проект. Даже по графикам видно, что Сабой стабильно растёт. Меньше чем за год поднял его в топ блогов похожего плана, стабильный трафик 700 (сегодня 1300 например) с пиками до 8000 посетителей в сутки — видно по статистике которая приложена в посте **спасибо Сергею Пантелеевичу )))**

      А цена — это вопрос компромисса. Я ведь могу начать отжимать с блога по $2К в месяц, что бы показать инвесторам, что доход $24К в год. Для них ценник 500 будет за счастье. Как это делается ты знаешь :) Просто пока не горит и есть альтернативы мне это не очень надо.

      1. Россиянин:

        В целом согласен. А Сергею Пантелеевичу ты правильно спасибо говоришь, и что б твой сайт без него стоил?;)))

        1. Сабой:

          Да знаешь, с оглядкой на всё, я думаю, кто ему не должен блин :)) Реально ведь весь инет может снабдить офигенным трафиком, который даже самым матёрым дорвейщикам не снился )))

Добавить комментарий для Россиянин Отменить ответ

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *